Au-delà de leurs compétences métiers, c’est grâce à une motivation “top niveau” que les commerciaux atteignent, voire dépassent, leurs objectifs. Le manager commercial est le plus puissant vecteur de cette motivation.

Cette formation repose tant sur l’apprentissage des gestes clés du management d’équipe commerciale que sur la prise en compte des leviers de la motivation des commerciaux.

Modules

Managament opérationnel

  • Fédérer et conduire son équipe
  • Stimuler la coopération
  • Mobiliser, faire progresser
  • Et plus encore...

Coaching individuel

  • S'adapter au changement
  • Gérer les émotions
  • Comprendre les schémas mentaux
  • Et plus encore...

Coaching d'équipe

  • Piloter son équipe
  • Fonctionner efficacement
  • Favoriser les décisions en équipe
  • Et plus encore...

Performance des dirigeants

  • Identifier ses motivations
  • Analyser ses erreurs et ses succès
  • Comportements proactifs
  • Et plus encore...

Leadership

  • Leadership et Management
  • Les principes fondamentaux
  • Les comportements de leader
  • Et plus encore...